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  • 執行機構發展與品牌

    發表時間:2014-09-15 12:59:57

    隨著自動化的不斷推進,電動執行器成了實現自動化不可缺少的重要器件。目前市場上分為幾大流派的執行器,第一,是早期的仿日本光榮的,德國PS的;第二,是以天二通的手動半自動的,常州DKJ;第三,揚州電站輔機的機型(SIPOS第一代產品);SIPOS技術在研發中的幾家國內廠家,技術目前還在測試中,不久會露面;第四,上海沃電、溫州瑞基、溫州澳托克等近似英國rotork;第五,奧瑪、EMG機型目前也在開發中,馬上也會出現國產品牌。以上是電動執行器的大體產品機型結構分配,如此多的產品怎樣才能得到相對的市場份額,解決每個小企業的發展需求,使每個小企業在如此激烈的市場環境中生存成為了問題。


      電動執行器的銷售模式不同于民用產品的銷售模式,以上提及的產品結構分配決定了企業尋找目標客戶的方向,低端的第一、二、三類產品目標客戶基本以閥門廠為主,通常以企業的價格,生產能力來決定企業的發展速度,其中的代表企業如常州蘭陵、蘭閥這樣的小企業,發展速度很快,零件生產形成了當地產業鏈的生產模式,低廉的價格優勢迅速搶占了低端的電動閥市場,第四類企業銷售模式則截然不同,主要以直接跑終端客戶為主,通常銷售成本會大幅增加,而且銷售周期較長,介入終端客戶的門檻會很高,不僅要和進口產品競爭還要和國內企業競爭,這樣就形成了兩極分化,資本充足的企業和剛剛進入市場的企業形成很大的落差,加上現在大企業接受新事物的心理狀況還比較保守,所以一大批小企業得不到很好的發展。


      市場應該是公平的,大家來參與才能形成市場,對于中國這樣特定的市場環境,怎樣才能把更好的產品推向市場值得眾多小企業主好好思索,出來的產品基本都是成熟的技術的產品,為什么就不能參與到正常的市場競爭中去,這是很多小企業非常苦惱的難題。希望更多的小企業參與到市場競爭中來,打破傳統的銷售模式,使得更多的小企業能得到發展機會。
    進口部分:羅托克、西博思、歐瑪、里米托克、emg、ABB、伯納德等EMICO韓國家諾亞
    國產部分:上海十一廠、溫州瑞基、溫州奧托克、揚州修造廠、常州輔機廠、天津伯納德、重慶川儀、長沙日新等。